QUIZ 3

1. Buatlah ringkasan tentang Bisnis Keluarga yang Anda ketahui, baik bersumber dari        modul minggu-3 maupun  dari sumber lain.

2. Jelaskan keuntungan-keuntungan  pewaralaba (franchisor) dan terwaralaba                

    (franchisee) dalam bisnis franchising.

1.       BISNIS KELUARGA

KALLA GROUP

A.   Sejarah KALLA GROUP

Bermula dari Haji Kalla dan Hajjah Athirah Kalla menjalankan usaha di bidang tekstil di kota Watampone di Sulawesi Selatan. Sukses di kota terbesar kedua di Sulawesi Selatan, Haji Kalla merambah berdagang ke Makassar pada 18 Oktober 1952. Bisnisnya terus berkembang, lima tahun kemudian merambah bisnis transportasi dan membeli mobil truk internasional untuk mengangkut hasil bumi dari Bone ke Makassar. Selain itu, mengoperasikan mobil penumpang jenis station wagon yang melayani trayek Makassar-Bone, dan diberi nama Cahaya Bone. Selanjutnya memberanikan diri mendirikan NV (Namlozee Venonchap) Hadji Kalla Trading Company, yang fokus menekuni bidang perdagangan dan logistik.

Haji Kalla menyerahkan tongkat kepemimpinan bisnisnya kepada Jusuf Kalla pada 1967, dan didirikanlah perusahaan kontraktor konstruksi Bumi Karsa. Pada 1969, memasuki bisnis omotif dengan menjadi importir mobil merek Toyota.

Mula-mula mengimpor mobil Toyota dengan semi knocked down, kemudian mobil dirakit di Makassar. Kemudian NV Hadji Kalla menjadi agen traktor mini merek Kubota untuk keperluan pertanian. Pada 1980 NV Hadji Kalla melebarkan sayap bisnis otomotif melalui PT Makassar Raya Motor, menjadi dealer mobil Daihatsu dan dealer truk Nissan Diesel. Seiring dengan program mobil nasional maka perusahaan ikut menjadi dealer Timor dan kemudian menjadi KIA.

Di era 1990-an perusahaan merambah ke bidang perdagangan, ada PT Bumi Sarana Utama yang bergerak sebagai dealer aspal curah, yang banyak mengerjakan proyek infrastruktur jalan dan bandara. Ekspansi tidak berhenti di sana. Di bidang properti, didirikan PT Baruga Asrinusa Development, yang mengembangkan berbagai kawasan perumahan elit dengan berbagai fasilitas seperti perkantoran, malruko, pusat niaga, turisme agro, tempat rekreasi, sarana pendidikan, dan sarana keagamaan. Bukan hanya rumah mewah, rumah tipe kecil pun dikembangkan untuk membantu masyarakat menjangkau perumahan yang layak huni. Ada juga PT Kalla Inti Karsa (KIK) yang menjangkau pengembangan pasar tradisional, sampai membangun Mal Ratu Indah, pusat perbelanjaan terbesar dan termegah di kawasan Indonesia Timur serta mengoperasikan Hotel Sahid Makassar.

Saat Jusuf Kalla diminta menjadi Menteri Perdagangan dan Perindustrian pada 1999, maka tampuk kepemimpinan dilimpahkan kepada Fatimah Kalla. NV Hadji Kalla telah berkembang menjadi perusahaan berskala nasional dan mempunyai misi untuk menjangkau kesuksesan di pasar global dan bertransformasi menjadi Kalla Group.

Kini bisnisnya terus menggurita dari mulai sektor perdagangan otomotif konstruksi, properti, transportasi darat, laut dan udara, juga merambah ke sektor energi, dan perdagangan karbon, pembiayaan & logistik. Ekspansi yang luar biasa ini merupakan hasil dari kerja keras penuh ketekunan selama bertahun-tahun, dengan mengatasi berbagai kesulitan dan krisis ekonomi di negeri ini dilandasi keyakinan bahwa bekerja merupakan ibadah.

Sebagai perusahaan swasta berskala nasional, Kalla Group memiliki semangat kedaerahan dan kebangsaan yang tidak perlu diragukan lagi. Kalla Group adalah salah satu perusahaan terbesar di kawasan timur Indonesia. Menjejaki tahun-tahun ke depan Kalla Group semakin optimis dan sangat antusias untuk terus melanjutkan pengembangan usaha dan menyediakan berbagai layanan yang dapat meningkatkan kesejahteraan masyarakat sehingga pada akhirnya memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan pembangunan bangsa.

A.   JARINGAN BISNIS YANG DIMILIKI JUSUF KALLA

Joko Widodo akhirnya memilih Jusuf Kalla (JK) sebagai pendamping dalam bursa Pemilu Presiden 9 Juli mendatang. Jusuf Kalla yang merupakan Wakil Presiden RI 2004-2009 sudah lama dikenal sebagai pengusaha asal Makassar.

Di bawah naungan Kalla Group, JK memiliki banyak lini bisnis. Kalla Group dibagi dalam enam segmen bisnis, yaitu otomotif, konstruksi, energi, keuangan, properti, dan transportasi. Selain itu, Kalla Group juga membawahi Sekolah Islam Athirah dan Yayasan Kalla.

Di bidang otomotif, Kalla Group memiliki tiga anak usaha, yaitu PT Kars Inti Amanah-Kalla KIA, PT Kars Inti Amanah-Kalla Chrysler, dan  PT Hadji Kalla-Kalla Toyota.

Di bidang konstruksi, Kalla Group membawahi empat anak perusahaan, yaitu PT Bumi Karsa, PT Bumi Sarana Beton-Kalla Mix, PT Bumi Sarana Utama, dan PT Bumi Sarana Beton-Kalla Block.

Di bisnis energi, Kalla Group memiliki dua anak perusahaan, yaitu PT Kalla Electrical System dan PT Poso Energy.

Bisnis keuangan Kalla berada di bawah bendera Amanah Finance. Sementara itu, bisnis properti memiliki empat anak perusahaan, yaitu PT Baruga Asrinusa Development, PT Haka Sarana Investama-Wisma Kalla, PT Kalla Inti Karsa, dan PT Trans Kalla.

Di lini bisnis transportasi, Jusuf Kalla memiliki dua perusahaan, yaitu PT Bumi Lintas Tama dan PT Bumi Jasa Utama.

B.    PERUSAHAAN KALLA GOUP

PT. HADJI KALLA Jl. HOS Cokroaminoto No. 27 Makassar 90174 - Indonesia Telepon: (62) (411) 311111 (hunting) Fax: (62) (411) 311112 e-mail: hkalla@indosat.net.id PT. INTIM UTAMA MOBIL Jl. Jend. A. Yani No. 15 Makassar 90174 - Indonesia Telepon: (62) (411) 326584-5 Fax: (62) (411) 326586 e-mail: intim01@indosat.net.id PT. MAKASSAR RAYA MOTOR Jl. Jend. A. Yani No. 15 Makassar 90174 - Indonesia Telepon: (62) (411) 328410-15 Fax: (62) (411) 326586 e-mail: intim01@indosat.net.id PT. BUMI SARANA UTAMA Makassar :   Jl. HOS Cokroaminoto No. 27   Makassar 90174 - Indonesia   Telepon: (62) (411) 311111   Fax: (62) (411) 311112, 318582   e-mail: hkalla@indosat.net.id Palu :   Jl. Ir. H. Juanda No. 45   Palu - Indonesia   Telepon: (62)(451) 453567   Fax: (62)(451) 423791 Terminal Aspal Curah :   - Kompleks Pelabuhan Parepare      Indonesia      Telepon: (62) (421) 21533   - Kompleks Pelabuhan      Pantoloan Indonesia      Telepon: (62) (421) 21533 PT. BUMI BARITO UTAMA - Jl. Belitung Darat RT 24    Kelurahan Kuin Cerucuk    Kecamatan Banjar Utara    Banjarmasin - Indonesia    Telepon: (62) (511) 53365    Fax: (62) (511) 54931 - Jl. HOS Cokroaminoto No. 27    Makassar 90174 - Indonesia    Telepon: (62) (411) 311111    Fax: (62) (411) 311112    e-mail: hkalla@indosat.net.id PT. BUMI KARSA Jl. Perintis Kemerdekaan Km. 15 Daya Makassar 90241 - Indonesia Telepon: (62) (411) 512347-8 Fax: (62) (411) 512824 e-mail: intim01@indosat.net.id PT. BUMI SARANA BETON Jl. Dr. Ratulangi No. 8 Makassar 90125 - Indonesia Telepon: (62) (411) 850358 Fax: (62) (411) 858594 e-mail: bsbhk@indosat.net.id

PT. BARUGA ASRINUSA DEVELOPMENT Jl. Raya Baruga No. 1 Sektor Mahameru Makassar 90234 - Indonesia Telepon: (62) (411) 491491 Fax: (62) (411) 491400 Website: www.bukitbaruga.com PT. KALLA INTI KARSA Jl. Dr. Ratulangi No. 8 Makassar 90125 - Indonesia Telepon: (62) (411) 856037 Fax: (62) (411) 856036 e-mail: mari@indosat.net.id PT. SAHID MAKASSAR PERKASA Jl. Dr. Ratulangi No. 33 Makassar 90123 - Indonesia Telepon: (62) (411) 875757 Fax: (62) (411) 875858 e-mail: sahidupg@indosat.net.id PT. MAKASSAR MINA USAHA Jl. HOS Cokroaminoto No. 27 Makassar 90174 - Indonesia Telepon: (62) (411) 311111 Fax: (62) (411) 311112, 318582 e-mail: hkalla@indosat.net.id  PT. KALLA ELECTRICAL SYSTEM Jl. Perintis Kemerdekaan Km. 16 Daya Makassar 90241 - Indonesia Telepon: (62) (411) 515266, 511606 Fax: (62) (411) 515265 e-mail: keshk@indosat.net.id PT. KALLA LINES - Kompleks Enggano Megah    Jl. Raya Enggano No. 5 Tanjung Priok    Jakarta - 14310 Indonesia    Telepon: (62) (21) 43913106    Fax: (62) (21) 43913107    e-mail: klpusat@indosat.net.id - Jl. Nusantara No. 444    Makassar 90173 - Indonesia    Telepon: (62) (411) 320464-5    Fax: (62) (411) 320465    Website: www.kallalines.com    e-mail: kallalns@indosat.net.id PT. BUKAKA LINTASTAMA - Kompleks Terminal Pelabuhan Bajoe    Watampone - Indonesia    Telepon: (62) (481) 22121    Fax: (62) (481) 22131 - Kompleks Pelabuhan Kolaka    Telepon: (62) (405) 21901    e-mail: hkalla@indosat.net.id YAYASAN PENDIDIKAN & KESEJAHTERAAN ISLAM HADJI KALLA Jl. Kajaolalido No. 22 Makassar 90111 - Indonesia Telepon: (62) (411) 322848, 333245 Website: www.athirah.com

Di bawah bendera Sekolah Islam Athirah, Kalla Group memiliki tiga sekolah, yaitu Sekolah Islam Athirah Kajaolaliddo, Sekolah Islam Athirah Baruga, dan Sekolah Islam Athirah Bone.

PT. HADJI KALLA

Inilah perusahaan induk yang menaungi Grup Hadji Kalla, berdiri pada tahun 1952 dan bergerak di Sektor otomotif serta perdagangan. Tahun 1969, PT. Hadji Kalla menjadi agen tunggal pemasaran mobil Toyota untuk daerah Sulawesi Selatan, Tengah dan Tenggara. Berkat prestasi yang dicapainya dalam penjualan kendaraan penumpang dan komersial, perusahaan ini sering memperoleh Triple Crown Award, dari Toyota Corporation, Jepang. Market Share-nya pun tertinggi melampaui wilayah lain di Indonesia.

Melalui 18 cabang yang tersebar di seluruh Sulawesi, PT Hadji Kalla menerapkan Standar Toyota dalam beroperasi meliputi penjualan, servis dan penyediaan suku cadang atau yang lazim disebut 3S - Sales, Service, Spare Parts. Bidang usaha lainnya adalah penyewaan mobil di beberapa wilayah Indonesia serta perdagangan umum impor maupun ekspor.

2.  JELASKAN

 keuntungan-keuntungan  pewaralaba (franchisor)

  

KUNCI : Franchisor

FRANCHISOR, adalah orang atau badan usaha yang memiliki konsep, merek produk dan , di mana franchisor menguasai, mengembangkan dan memberikannya melalui kontrak perjanjian franchise. Franchisor bertugas merekrut kandidat untuk menjadi bagian dalam jaringannya. Franchisor mengkontribusikan dan asistensi. Franchisor mengendalikan dan mengatur outlet franhisee dan menyediakan service/layanan sebelum grand opening dan selama aktivitas bisnis berjalan.

keuntungan-keuntungan mewaralabakan bisnis untuk pewaralaba (pemberi waralaba / franchisor):

1. Memanfaatkan jaringan yang ada untuk ekspansi dan perluasan usaha dengan lebih cepat, mudah dan murah jika dibandingkan pertumbuhan secara organik.

2.  Menggunakan modal orang lain untuk mengembangkan usaha dan memperluas cakupan layanan.

3.  Teknik untuk mempercepat waktu penetrasi pasar dan penguasaan pasar.

4. Mengurangi risiko usaha sekaligus membagi keuntungan dengan orang yang membeli waralaba.

5.  Adanya sumber pemasukan baru seperti fee, royalty dan biaya pelatihan yang merupakan penghasilan pasif.

6. Meningkatkan omzet dan putaran bisnis dari pemberi waralaba (franchisor).

7.  Mempermudah dalam proses pengaturan, manajemen dan pengawasan karena masing-masing cabang memiliki manajemen sendiri dan diawasi oleh pembeli waralaba (franchisee).

8.  Meningkatkan daya tawar pemilik waralaba terhadap sumber pendanaan atau modal (contoh: bank).

Keuntungan-keuntungan terwaralaba (franchisee) dalam bisnis franchising.

KUNCI : Franchisee

FRANCHISEE adalah orang atau badan usaha yang memperoleh hak mereproduksi konsep franchisor di mana franchisee terikat dengan kontrak perjanjian. Franchisee berkomitmen dalam menghormati konsep, spesifikasi dan peraturannya. Franchisee membayar kewajibannya sesuai dengan yang tertulis di kontrak (bersambung). Franchisee juga berkomitmen untuk tidak memvulgarisasi informasi yang dia dapat lewat franchise. Ini adalah komitmen kerahasiaan yang dituntut sejak pertama kali kotak dengan franchisor terjadi. Franchisee adalah pengusaha atau perusahaan independen franchisor.

Keuntungan-keuntungan terwaralaba (franchisee) dalam bisnis franchising:

 1. Adanya program-program pelatihan dari Fanchisor (yang punya perusahaan)sehingga kurangnya skill dapat di tanggulangi.

2. Secara psikologis pihak Franchisee akan berusaha untuk dapat memajukan bisnisnya itu di samping mendapat bantuan dan bimbingan yang terus menerus dari pihak franchisor karena merasa telah memiliki perusaan yang besar.

3. Populer seketika.

4. Karena sudah populer maka tentu saja perusahaan baru tersebut tidak butuh dana besar untuk promo atau dana untuk kegagalan yang biasa dialami oleh perusaan yang baru berdiri.

5. Seringkali pihak franchisee menerima juga bantuan-bantuan berikut ini:

a. Penyeleksian tempat,

b. Persiapan rencana perbaikan model gedung sehingga sesuai dengan rencana tata kota atau ketentuan lainnya yang berlaku,

c. Perolehan dana untuk sebahagian biaya akuisisi dari bisnis yang difranchisekan,

d. Pelatihan staff,

e. Pembelian peralatan,

f. Seleksi dan pembelian suku cadang,

g. Bantuan pembukaan bisnis dan menjalankannya dengan lancar.

6. Iklan yang ditayangkan di TV, di billboard atau dimanapun mewakili seluruh jaringan Franchise, (iklan gretongan. hehehe)

7. Keuntungan bagi franchisee dari adanya daya beli yang besar dan negosiasi yang dilakukan pihak franchisor atas nama seluruh jaringan franchisee,

8. Risiko dalam bisnis franchise umumnya kecil

9. Franchise mendapatkan hak untuk menggunakan merek dagang, paten, hak cipta, rahasia dagang, serta proses, formula dn resep rahasia milik franchisor,

10. Franchisee memperoleh jasa-jasa dari staff lapangan pihak franchisor,

11. Franchisee mengambil mamfaat dari hasil riset yang dilakukan secara terus-menerus oleh franchisor, sehingga dapat memperkuat daya saing.

12. Informasi dan pengalaman dari seluruh jaraingan franchisee yang ada lewat franchisor dapat disebarkan ke seluruh jaringan yang ada.

13. Seringkali terdapat jaminan exclusivitas bagi franchisee untuk bergerak dalam usaha yang bersangkutan dalam sesuatu territorial tertentu.

14. Lebih mudah bagi franchisee utnuk memperoleh dana dari penyandang dana karena nama besar dan keberhasilan dari pihak franchisor.

Demikian yang bisa saya jelaskan, semoga bermanfaat dan menginspirasi, mohon koreksinya Prof, terimakasih.